Uma dúvida muito comum entre donos de pequenos e médios negócios é: quanto investir em publicidade e propaganda?
Se você também está com essa dúvida, este artigo vai te explicar tudo de forma simples e prática, para que você consiga divulgar sua marca sem comprometer seu orçamento — e ainda tenha bons resultados.
Primeiro, entenda: publicidade é investimento, não gasto
Antes de pensar em valores, é importante mudar a forma como você enxerga a publicidade.
Ela não é um custo, mas sim um investimento estratégico para atrair mais clientes e aumentar o faturamento.
Empresas que não divulgam, simplesmente não são lembradas.
E marca que não é lembrada… não vende.
Qual valor ideal para investir?
Regras práticas de mercado:
- Empresas em fase de crescimento: entre 8% a 12% do faturamento bruto mensal.
- Empresas já consolidadas: entre 4% a 8% do faturamento.
Exemplo prático:
Se sua empresa fatura R$ 20 mil por mês, o ideal é investir:
- R$ 1.600 a R$ 2.400 (crescimento)
- R$ 800 a R$ 1.600 (manutenção)
Claro, tudo depende da sua estratégia, do nicho e do seu momento atual.
Como dividir esse investimento?
Seu orçamento pode ser dividido assim:
- 30% em anúncios pagos (Google, Facebook, Instagram, TikTok Ads)
- 25% em produção de conteúdo (vídeos, posts, fotos, textos)
- 20% em design e identidade visual
- 15% em ferramentas de marketing (e-mail, automação, CRM)
- 10% em mídia tradicional (rádio, carro de som, outdoor, panfletos)
Dica profissional: invista parte do seu orçamento em propagandas com locução profissional — isso aumenta o impacto da sua mensagem e gera mais confiança no seu público.
Mas e se eu tiver pouco dinheiro?
Se o seu orçamento for muito limitado, comece pequeno, mas comece.
Dicas:
- Invista pelo menos de R$ 300 a R$ 500/mês em tráfego pago.
- Faça anúncios com locução para diferenciar sua marca (pode ser rádio, carro de som ou vídeos para redes sociais).
- Use bem o orgânico: redes sociais, parcerias e boca a boca.
- Reinvista parte do lucro em mais divulgação. Isso gera crescimento constante.
Qual o maior erro dos pequenos empresários?
Parar de divulgar quando as vendas caem.
Na verdade, é exatamente quando você precisa divulgar mais, para recuperar o fluxo de clientes.
Outro erro comum é não medir os resultados.
Sempre acompanhe os dados dos seus anúncios de perto e veja o que funciona melhor. Isso ajuda a melhorar sua estratégia e a usar melhor o seu dinheiro.
Publicidade é memória + repetição
Você já ouviu alguma propaganda tantas vezes que gravou na cabeça? (Eu sei que sim rsrsrs)
É assim que funciona a publicidade de verdade. Não basta anunciar uma vez. É preciso consistência e repetição.
Quer marcar presença de verdade? Gravar áudios ou vídeos com locução profissional é uma forma prática de gerar lembrança e criar identidade para o seu negócio.
Conclusão
Investir em publicidade é essencial pra qualquer pequena ou média empresa que deseja crescer e se manter competitiva. Com organização, estratégia e planejamento, é possível divulgar sua marca de forma eficiente, mesmo com pouco orçamento.
Comece com o que você tem, mas comece com consistência e mensuração dos resultados. E lembre-se: quem não aparece, não é lembrado. E quem não é lembrado, não vende.
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