Criar boas promoções exige mais do que simplesmente baixar os preços. Para que uma oferta realmente funcione — e ainda gere lucro — é essencial entender se o valor do produto está bem precificado. Sem isso, o risco de prejuízo é grande, e o desconto pode acabar prejudicando o seu negócio.
Neste artigo, você vai ver 5 dicas práticas de precificação de produtos que todo empreendedor deve analisar antes de lançar uma promoção. Bora aprender a vender mais, com inteligência?
1. Conheça todos os seus custos
O primeiro passo é ter clareza total dos seus custos fixos e variáveis. Isso inclui:
- Custo de aquisição do produto (compra ou fabricação)
- Embalagens
- Frete
- Taxas de cartão ou plataformas de venda
- Aluguel, energia, salários (no rateio dos custos fixos)
Só depois de saber quanto cada produto realmente custa para estar pronto para o cliente é que você pode pensar em descontos com segurança.
💡 Dica extra: Se você trabalha com e-commerce ou vendas locais, considere gravar um anúncio profissional em áudio ou vídeo com um locutor humano para destacar suas promoções. Isso agrega valor e aumenta a percepção de profissionalismo da sua marca.
2. Defina sua margem de lucro mínima
Além de cobrir os custos, seu preço deve garantir lucro suficiente para manter o negócio saudável. Estipule uma margem mínima aceitável por produto.
Por exemplo: se o produto custa R$ 50 e sua margem mínima é de 30%, o valor final deve ser, no mínimo, R$ 65. Em uma promoção, evite cair abaixo desse mínimo, ou você poderá vender muito… e lucrar pouco.
3. Entenda o valor percebido pelo cliente
Um erro comum é precificar com base apenas nos custos. Mas o cliente compra com base no valor que ele enxerga.
Se o seu produto resolve um problema real, tem uma apresentação atrativa ou vem acompanhado de um bom atendimento, é possível cobrar mais do que o concorrente e ainda assim vender bem.
🎙️ Dica estratégica: um bom áudio de propaganda com locutor profissional pode reforçar esse valor percebido e fazer sua promoção se destacar entre tantas outras.
4. Analise o comportamento dos seus concorrentes
Antes de criar promoções, veja quanto os concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes — tanto o preço normal quanto o promocional.
Isso te ajuda a não ficar fora do mercado e ainda mostra se é possível criar ofertas mais atrativas sem comprometer seus lucros. Lembre-se: nem sempre o menor preço é o melhor negócio.
5. Calcule o impacto do desconto nas suas finanças
Na empolgação de vender mais, muitos empreendedores não fazem as contas do impacto que um desconto causa no caixa.
Por exemplo: se você dá 20% de desconto em um produto que tem 30% de margem, está abrindo mão de 2/3 do seu lucro! Isso só vale a pena se:
- O volume de vendas for muito maior
- O objetivo for giro de estoque ou atração de novos clientes
- A ação tiver prazo e planejamento definidos
Promover sem estratégia pode causar prejuízo disfarçado de “vendas bombando”.
Conclusão
Antes de lançar uma promoção, pare e analise esses cinco pontos. Precificar corretamente é essencial para que a ação seja lucrativa e sustentável.
E se você quer chamar atenção do seu público de forma profissional, considere usar anúncios em áudio ou vídeo gravados por um locutor humano. Essa estratégia pode valorizar ainda mais sua marca e fazer com que suas promoções tenham mais impacto — seja nas redes sociais, no WhatsApp, carro de som ou em rádios locais.
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Vamos juntos vender mais e com estratégia!
